YENİ MƏHSULUN (MODELİN) BAZARA ÇIXARILMASI VƏ YA SATIŞ PLANLARININ UĞURSUZLUĞU

GİRİŞ Yazıda məhsulun yaradılması və bazara çıxarılmasına qədər olan məsələlərə toxunmayacam. Mövzunun əsas qayəsi məhsulun bazara çıxarılması qərarından sonra baş verənlərlə bağlıdır. Düşünürəm məsələnin plan və proqnozlarla bağlı olmasını hiss etdiniz. Ölkə marketinqində çox az şirkəti belə proqnozlar marağlandırır. Əksər hallarda bütün diqqət məhsul atributlarının yaradılmasına yönəldilir və bazara çıxarılanda “Xeyirli olsun” deməklə kifayətlənib reklamlarla […]

Read More

QEYRİ-SƏLİS İERARXİYA PROSESİ METODUNUN KÖMƏYİ İLƏ CƏLBEDİCİ SEQMENTİN SEÇİLMƏSİ – I HİSSƏ

XÜLASƏ Seqmentasiya biznes resursların hədəfyönümlü istifadəsinə imkan verir. Araşdırma zamanı toplanmış müştəri məlumatları eyni zamanda bir neçə seqmentə və subseqmentə bölünə bilər. Fərz edək ki, hər hansı bir biznes müəyyən edilən bütün seqmentlər və subseqmentlər üzrə deyil yalnız ona cəlbedici hesab etdiyi seqment üzrə Marketinq proqramları hazırlamaq niyyətindədir. Bu halda cəlbedici seqment üzrə qərarqəbuletmə problemi […]

Read More

STRATEJİ BİZNES FUNKSİYASI NƏ ÜÇÜN CİDDİ QƏBUL EDİLMİR?

Azərbaycanda fəaliyyət göstərən bir çox marketinq mütəxəssislərinin gündəlik üzləşdiyi problemlərdən biri məhz sahibkarın onların fəaliyyətinə qeyri-ciddi yanaşmasıdır. Əlbətdə bunu mütəxəssisə deməsə də, mütəmadi işə müdaxiləsi və ələlxüsus əsassız müdaxiləsi bu mənzərənin yaranmasına gətirib çıxarır. Hələ 2004-cü ildə Set Qodin yazılarının birində bu problem haqqında qeyd etmişdir “Sahibkarlar marketoloqa, müştərilər isə şirkətlərə inanmır”. Nəzərə alsaq ki, […]

Read More

MARKETİNQDƏ QƏRARVERMƏ. MEDİA PLAN BÜDCƏSİNİN OPTİMAL BÖLÜNMƏSİ.

İnanıram ki, marketinq mütəxəssisləri tez-tez sahibkarın haqlı sualı ilə qarşılaşırlar – Hansı kommunikasiya kanalına nə qədər xərcləməliyəm ki, maksimum nəticə əldə edə bilim? Əksər hallarda mütəxəssislər kanalın reytinqini və ya digər xüsusiyyətlərini, göstəricilərini əsas gətirərək bölgünü maddələr üzrə müəyyən sadə məntiqlə paylaşdırırlar.   Hər marketinq mütəxəssisi fərqli məntiq yanaşması tətbiq edərsə sahibkarın qərarsızlığına və haqlı […]

Read More

QİYMƏTQOYMADA XƏTTİ ASILILIQ PROBLEMİNİN HƏLLİ

XÜLASƏ Məhsulun xüsusiyyətindən asılı olaraq bəzən qiymətin əmələgəlməsinə əlavə faktorlar təsir edir. Bu da standart qiymətqoyma yanaşmasından kənara çıxmağa zərurət yaradır. Faktorlar müxtəlif ola bilər və onların qiymətdən asılılığı pozitiv və ya neqativ artan xəttlə dəyişə bilər. Bu məqalədə qiymət və faktorlar arasında xətti asılılığı müəyyən etməklə qiymət qoyma yanaşmasını araşdırırıq.   METODOLOGİYA Dəyişənlər arasındakı […]

Read More

SEQMENTASİYADA QƏRARQƏBULETMƏ. TƏSVİRİ STATİSTİK METOD WARD.D

Seqmentasiya biznesə doğru müştəri auditoriyasını seçməyə, müştəri ehtiyaclarının nəbzini hiss etməyə və rəqabət qabiliyyətini əldə etdiyi müştəri məmnunluğu sayəsində yüksəltməyə imkan yaradır. Seqmentasiya olmadan geniş kütləyə təklif edilən məhsul öz alıcısını tapmaya və ya ona çatmaya bilər, təkrar alınmaya bilər ki, bu da biznesin dayanıqlı fəaliyyətinə xələl gətirir. Seqmentasiya müəssisəyə doğru hədəfə vurmaq üçün konsentrasiya […]

Read More

İSTEHLAKÇILARIN DAVRANIŞLARININ PROQNOZLAŞDIRILMASI

Marketinqdə tez-tez rastlaşdığımız vacib məsələlərdən biri də istehlakçı davranışları, onların xüsusiliyi və gözlənilməzliyidir. İstehlakçı davranışlarının araşdırılmaması və ya yetərincə öyrənilməməsi fəaliyyətin təşkilində mütləq şəkildə qarşımıza problem olaraq çıxır. Əsas problemlərə misal olaraq istehlakçı davranışlarına adekvat olaraq marketinq xərclərinin düzgün bölüşdürülməməsi, distribyusiyanın və anbar planlamasının düzgün həyata keçirilməməsi, davranışlar ilə bağlı dəstəkverici və ya kontr addımların […]

Read More

ŞİRKƏT ÜÇÜN OPTİMAL MARKETİNQ STRUKTURUNUN SEÇİLMƏSİ PROBLEMİ

Şirkətdə Marketinq struktur vahidinin qurulması problemi hər bir idarəçi qarşısında duran əsas suallardan biridir. Marketinq departamenti, şöbəsi və ya bölməsi necə formalaşdırılmalıdır? Hansı istiqamətlər əhatə edilməlidir ki, şirkətin məqsədlərinə tam və düz xidmət etmək mümkün olsun? Bu və digər suallara cavab tapmaq üçün bir çox hallarda idarəçilər analogiyalara istinad edirlər. Yəni deyək ki, bazarda rəqiblərini […]

Read More

NİYƏ MÜŞTƏRİNİ EŞİTMİRİK?

Məlumdur ki, ölkə mikro və makro iqtisadi səviyyədə inkişaf etməkdədir. Mikroiqtisadi səviyyədə inkişafı şərtləndirən səbəblər sırasında mikroiqtisadiyyatın əhatə etdiyi elementlərin (iqtisadi subyektlər, ev təsərrüfatları və firmalar və s.) nə dərəcədə səmərəli fəaliyyət göstərməsi də durur.   Deməli, mikro iqtisadi mühit nə qədər səmərəli təşkil edilsə, makro mühit bir o qədər “möhkəm” olar və son nəticə […]

Read More

KORPORATİV REPUTASİYA BANK ÜÇÜN NƏ QƏDƏR ÖNƏMLİDİR?

Korporativ reputasiya özündə tanınma (eynilik, stil) səviyyəsi, imic və korporativ dəyərləri cəmləşdirən və hədəf qrupa yönəlik siyasətlə formalaşdırılan bir ictimai münasibətdir. Yəni bu münasibətin səviyyəsindən asılı olaraq bankın hədəf audoriyası onu seçə və seçməyə, həmçinin tövsiyyə edə və etməyə bilər. Reputasiyanın idarə edilməsində məqsəd kommersiya bankının müştərilərini son nəticədə elə bankın təmsilçisinə, konsuluna çevirmək və […]

Read More