MARKETİNQ TƏHSİL İLƏ BİZNES ARASINDA KÖRPÜDÜR

Yazının başlığında ifadə etdiyim fikiri izah etmək üçün təhsil, təhsil-biznes və biznes müstəvisində marketinqin rolundan bəhs edirəm. Bu məfhumların ayrılıqda və qarşılıqlı əlaqədə fəaliyyət göstərməsi üçün marketinqin vacibliyi önə çəkilir, məsələyə fərqli aspektdən diqqət yetirilir*. 2019-cu ildə Azərbaycanda təhsil-biznes münasibətlərində marketinqin vəziyyəti necədir? Hansı problemlər var və səbəblər nə ola bilər? Gəlin bu suallara hakim […]

Read More

MÜŞTƏRİNİN ÖMÜR FAYDASININ (CLV) HESABLANMASI

Azərbaycan şirkətlərində mövcud olan aktual problemlərdən biri də müştəri portfelinin idarəedilməsi mexanizmlərinin və modellərinin inkişaf etməməsidir. Yerli şirkətlərin əksəriyyəti ancaq müştərilərin fasiləsiz cəlbinə diqqət ayırır, kəmiyyət amilinə önəm verilir. Deyə bilərsiniz ki, şirkətlər pərakəndə bazarda olan dəyişkənlikləri və müştəri həcmini nəzərə alaraq buna əlavə vaxt sərf etmək istəmir. Amma nisbətən sabit və müştəri həcmi milyonlarla […]

Read More

QİYMƏT ELASTİKLİYİNİ NƏZƏRƏ ALMAQLA OPTİMAL QİYMƏTİN SEÇİLMƏSİ

Bir çoxumuzun tanış olduğu tələbin qiymət elastikliyi məfhumu vacib iqtisadi anlayışlardan biri olsa da təcrübədə ondan ya yararlanmırıq ya da necə yararlanmaq olar bilmirik. Rəqabətdə ən sərt vasitələrdən biri qiymətdir, bunu hər yerdə oxuyuruq, amma nədənsə qiymət əmələgəlməyə elə də ciddi yanaşmırıq. Bir çox hallarda sahibkarlar qonşuya baxıb qiymət seçmə yolunu daha rahat görürlər və […]

Read More

AZƏRBAYCAN ŞİRKƏTLƏRİ SMM MÜTƏXƏSSİSLƏRİNİ NECƏ SEÇİR?

Araşdırmalarım ilə bağlı son günlər diqqətimi çəkən məqamlardan biri ölkənin məşhur iş elanı saytı olan jobsearch-də ardı-arda verilən SMM mütəxəssisi elanları oldu. Diqqətimi çəkən məqam isə bu elanların elə digər marketinq elanları kimi eyni “pozisiya” olmasına baxmayaraq çox fərqlənməsidir. Bu səbəbdən qərara gəldim ki, yerli bazarda marketinq mütəxəssislərinə olan ehtiyac və bu ehtiyacı təmin etmək […]

Read More

İNVESTOR START-UP BİZNESİ NECƏ DƏYƏRLƏNDİRİR?

Ölkəmizdə biznes mühitinin canlanması gənc istedadlarda özlərini reallaşdırmaq üçün stimul yaradır. Hər il yüzlərlə yeni ideyalar yaranır. Bəziləri ya bazarın imtahanından keçmir ya da maliyyə əsası möhkəm olmadığı üçün davamlı fəaliyyətini təşkil edə bilməməklə tükənirlər. Maliyyə əsası start-up üçün müxtəlif mənbələrdən formalaşa bilir amma daha geniş yayılmış formalardan biri investorun, vençur maliyyələşməsinin cəlb edilməsidir. Beynəlxalq […]

Read More

QEYRİ-SƏLİS İERARXİYA PROSESİ METODUNUN KÖMƏYİ İLƏ CƏLBEDİCİ SEQMENTİN SEÇİLMƏSİ – II HİSSƏ

NƏTİCƏ Fərziyyə 1-də qeyd etdiyimiz kimi, eyni bazar şərtləri altında mövcud olan seqmentlər üçün Təsvir 1-də göstərilən faktorların təsiri əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməyə bilər ki, bu zaman fokuslaşacağımız faktorlar əsasən seqmentin homogenliyini əks etdirən daxili faktorlar olacaq. Yəni nəticə etibarı ilə biz araşdırdığımız problemdə seçim kriteriyası olaraq demoqrafik, psixoqrafik və davranış faktorlarını, subfaktorlar kimi isə hər […]

Read More

YENİ MƏHSULUN (MODELİN) BAZARA ÇIXARILMASI VƏ YA SATIŞ PLANLARININ UĞURSUZLUĞU

GİRİŞ Yazıda məhsulun yaradılması və bazara çıxarılmasına qədər olan məsələlərə toxunmayacam. Mövzunun əsas qayəsi məhsulun bazara çıxarılması qərarından sonra baş verənlərlə bağlıdır. Düşünürəm məsələnin plan və proqnozlarla bağlı olmasını hiss etdiniz. Ölkə marketinqində çox az şirkəti belə proqnozlar marağlandırır. Əksər hallarda bütün diqqət məhsul atributlarının yaradılmasına yönəldilir və bazara çıxarılanda “Xeyirli olsun” deməklə kifayətlənib reklamlarla […]

Read More

QEYRİ-SƏLİS İERARXİYA PROSESİ METODUNUN KÖMƏYİ İLƏ CƏLBEDİCİ SEQMENTİN SEÇİLMƏSİ – I HİSSƏ

XÜLASƏ Seqmentasiya biznes resursların hədəfyönümlü istifadəsinə imkan verir. Araşdırma zamanı toplanmış müştəri məlumatları eyni zamanda bir neçə seqmentə və subseqmentə bölünə bilər. Fərz edək ki, hər hansı bir biznes müəyyən edilən bütün seqmentlər və subseqmentlər üzrə deyil yalnız ona cəlbedici hesab etdiyi seqment üzrə Marketinq proqramları hazırlamaq niyyətindədir. Bu halda cəlbedici seqment üzrə qərarqəbuletmə problemi […]

Read More

STRATEJİ BİZNES FUNKSİYASI NƏ ÜÇÜN CİDDİ QƏBUL EDİLMİR?

Azərbaycanda fəaliyyət göstərən bir çox marketinq mütəxəssislərinin gündəlik üzləşdiyi problemlərdən biri məhz sahibkarın onların fəaliyyətinə qeyri-ciddi yanaşmasıdır. Əlbətdə bunu mütəxəssisə deməsə də, mütəmadi işə müdaxiləsi və ələlxüsus əsassız müdaxiləsi bu mənzərənin yaranmasına gətirib çıxarır. Hələ 2004-cü ildə Set Qodin yazılarının birində bu problem haqqında qeyd etmişdir “Sahibkarlar marketoloqa, müştərilər isə şirkətlərə inanmır”. Nəzərə alsaq ki, […]

Read More

MARKETİNQDƏ QƏRARVERMƏ. MEDİA PLAN BÜDCƏSİNİN OPTİMAL BÖLÜNMƏSİ.

İnanıram ki, marketinq mütəxəssisləri tez-tez sahibkarın haqlı sualı ilə qarşılaşırlar – Hansı kommunikasiya kanalına nə qədər xərcləməliyəm ki, maksimum nəticə əldə edə bilim? Əksər hallarda mütəxəssislər kanalın reytinqini və ya digər xüsusiyyətlərini, göstəricilərini əsas gətirərək bölgünü maddələr üzrə müəyyən sadə məntiqlə paylaşdırırlar.   Hər marketinq mütəxəssisi fərqli məntiq yanaşması tətbiq edərsə sahibkarın qərarsızlığına və haqlı […]

Read More