Kateqoriya: SEQMENTASİYA

Seqmentasiyanın həyata keçirilmə metodologiyası və bununla bağlı yeni elmi yanaşmalar, təcrübələr haqqında danışırıq.

HƏDƏF BAZARIN SEÇİLMƏSİ ÜÇÜN CƏLBEDİCİ FAKTORLARIN MÜƏYYƏN EDİLMƏSİ (CONJOINT). ELMİ MƏQALƏ.

Seqmentləşdirmə oxşar ehtiyaclı müştərilərin qruplaşdırılmasıdır. Ehtiyac əsaslı seqmentləşdirmə zamanı müştərilərin üzləşdiyi problemi anlamaq, həmin problemin aradan qaldırılması üçün ümumi faydanı müəyyən etmək zəruridir. Yalnız bundan sonra seqmentləri bir-birindən fərqləndirən demoqrafik, coğrafi, psixoqrafik və davranış göstəricilərinə diqqət yetirilir [1]. Biznes üçün seqmentləşdirmənin əsas faydalarından biri hədəf bazarın müəyyən edilməsidir. Hədəf bazar bir və bir neçə seqmentdən […]

Read More

QEYRİ-SƏLİS İERARXİYA PROSESİ METODUNUN KÖMƏYİ İLƏ CƏLBEDİCİ SEQMENTİN SEÇİLMƏSİ – II HİSSƏ

NƏTİCƏ Fərziyyə 1-də qeyd etdiyimiz kimi, eyni bazar şərtləri altında mövcud olan seqmentlər üçün Təsvir 1-də göstərilən faktorların təsiri əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməyə bilər ki, bu zaman fokuslaşacağımız faktorlar əsasən seqmentin homogenliyini əks etdirən daxili faktorlar olacaq. Yəni nəticə etibarı ilə biz araşdırdığımız problemdə seçim kriteriyası olaraq demoqrafik, psixoqrafik və davranış faktorlarını, subfaktorlar kimi isə hər […]

Read More

QEYRİ-SƏLİS İERARXİYA PROSESİ METODUNUN KÖMƏYİ İLƏ CƏLBEDİCİ SEQMENTİN SEÇİLMƏSİ – I HİSSƏ

XÜLASƏ Seqmentasiya biznes resursların hədəfyönümlü istifadəsinə imkan verir. Araşdırma zamanı toplanmış müştəri məlumatları eyni zamanda bir neçə seqmentə və subseqmentə bölünə bilər. Fərz edək ki, hər hansı bir biznes müəyyən edilən bütün seqmentlər və subseqmentlər üzrə deyil yalnız ona cəlbedici hesab etdiyi seqment üzrə Marketinq proqramları hazırlamaq niyyətindədir. Bu halda cəlbedici seqment üzrə qərarqəbuletmə problemi […]

Read More

SEQMENTASİYADA QƏRARQƏBULETMƏ. TƏSVİRİ STATİSTİK METOD WARD.D

Seqmentasiya biznesə doğru müştəri auditoriyasını seçməyə, müştəri ehtiyaclarının nəbzini hiss etməyə və rəqabət qabiliyyətini əldə etdiyi müştəri məmnunluğu sayəsində yüksəltməyə imkan yaradır. Seqmentasiya olmadan geniş kütləyə təklif edilən məhsul öz alıcısını tapmaya və ya ona çatmaya bilər, təkrar alınmaya bilər ki, bu da biznesin dayanıqlı fəaliyyətinə xələl gətirir. Seqmentasiya müəssisəyə doğru hədəfə vurmaq üçün konsentrasiya […]

Read More