HƏDƏF BAZARIN SEÇİLMƏSİ ÜÇÜN CƏLBEDİCİ FAKTORLARIN MÜƏYYƏN EDİLMƏSİ (CONJOINT). ELMİ MƏQALƏ.
Seqmentləşdirmə oxşar ehtiyaclı müştərilərin qruplaşdırılmasıdır. Ehtiyac əsaslı seqmentləşdirmə zamanı müştərilərin üzləşdiyi problemi anlamaq, həmin problemin aradan qaldırılması üçün ümumi faydanı müəyyən etmək zəruridir. Yalnız bundan sonra seqmentləri bir-birindən fərqləndirən demoqrafik, coğrafi, psixoqrafik və davranış göstəricilərinə diqqət yetirilir [1]. Biznes üçün seqmentləşdirmənin əsas faydalarından biri hədəf bazarın müəyyən edilməsidir. Hədəf bazar bir və bir neçə seqmentdən […]
Read More
NƏZƏRİYYƏ YOXSA TƏCRÜBƏ?
Hər bir ixtisas, peşə ona sahib olmaq istəyən şəxsə tələblər irəli sürür. Ona yiyələnmək istəyirsənsə bu tələbləri qarşılamağa məcbursan. O, mövcud olduqca, tələbatı qarşıladıqca isə özünə limitlər qoymadan sevdiyin işlə birgə inkişaf etməlisən. Əlbətdə ki, bu sadə aksiomadır. Bəs bu tələblər nədən ibarətdir? Xarici dil, kompüter bacarıqları bu günün minimumudur, onların üzərində dayanmayacayıq. Amma Marketinq […]
Read More
COVİD 19 İLƏ MÜBARİZƏDƏ BİZNES ÜÇÜN MARKETİNQ ÇIXIŞ YOLU OLA BİLƏRMİ?
Böhran nədir? Alimlər böhran, onun yarada biləcəyi fəsadlar və onların qarşısının alınması, aradan qaldırılması üçün vahid yanaşmanın olduğunu hələki göstərə bilməyiblər. Dolayısı ilə demək istərdim ki, hələki elə bir üsul və ya üsullar toplusu yoxdur ki, biznesin 100/100 böhrandan çıxaracağına zəmanət versin. Ümumiyyətlə böhran anlayışı da fərqli formada interpretasiya […]
Read More
MARKETOLOQLARIN OXŞAR XÜSUSİYYƏTLƏRİ – ŞƏXSİYYƏT TİPLƏRİNİN TESTİ (ARAŞDIRMA)
İşə götürənlər bilir ki, marketoloqların seçilməsi İT mütəxəssislərinin seçilməsi qədər çətin prosesdir. Azərbaycanda da bir çox şirkətlər marketinq mütəxəssislərini işə götürərkən nəzəri və praktiki suallar ilə onları qiymətləndirməyə çalışırlar. Amma yenə də əmin ola bilmirlər ki, axtarılan istedad üçün doğru seçim ediblər yoxsa yox. Bu prosesin çətinliyini öz təcrübəmdə də çox hiss etmişəm. Müsahibəyə gələn […]
Read More
AVTOMOBİL ALICILARI NECƏ QƏRAR VERİR? – ARAŞDIRMA
İstənilən məhsul və xidməti satarkən biznesi düşündürən əsas suallardan biri Alıcının hansı səbəbə görə alış qərarı verməsidir. Bu qərara təsir edən emosional səbəbdənmi? Yoxsa məhsulun atributları faktor olaraq alışa sövq edərək rasional qərara səbəb olub? Və ya qərar üçün xüsusi bir səbəb olmayıb sadəcə alış etmək ehtiyacı yaranıb? Sonuncu ilə bağlı qeyd edim ki, belə […]
Read More
İSTEHLAKÇI DAVRANIŞLARINA MƏDƏNİYYƏTİN TƏSİRİ VƏ MARKETİNQDƏ ONUN MÜƏYYƏN EDİLMƏSİ METODLARI HAQQINDA
XXI əsr Marketinqinin əsas prioritetlərindən biri məhs istehlakçı davranışlarının araşdırılması, öyrənilməsidir. İstehlak və istifadə davranışları, alış qərarlarının verilməsi məntiqi, alış sonrası davranışların proqnozlaşdırılması Marketinq mütəxəssisləri üçün hələ də tam kəşf edilməmiş sirli bir xəzinə olaraq qalmaqda davam edir. Marketinqdə qərarvermə problemlərini araşdırdığım üçün qarşılaşdığım hər bir nüans özünəməxsus detalları ilə diqqətimi çəkir. Məsələn, ümumi olaraq […]
Read More
MARKETİNQİN DİGƏR BİZNES FUNKSİYALAR İLƏ QARŞILIQLI ƏLAQƏSİ
Azərbaycan şirkətlərində marketinq fəaliyyətinin təşkili zamanı qarşıya çıxan aktual problemlərdən biri marketinqin şirkət daxili digər funksiyalar ilə birgə fəaliyyətinin idarəedilməsidir. HR, İT, Maliyyə və s. funksiyalar ilə birgə fəaliyyətin istiqamətlərini düzgün müəyyən etmək, hər bir funksiyanı qəbul edilmiş strategiya üzrə və müvafiq təşkilati strukturun tələblərinə uyğun olaraq təşkil etmək və fəaliyyət çevrəsini cızmaq effektivliyin təmin […]
Read More
QİYMƏT ENDİRİMİNİN OPTİMAL HƏLLİ
Hər birimiz Alıcı olaraq qiymət endiriminə sevinmişik, bəzən şübhəli baxmışıq, bəzən isə qanunauyğunluq kimi qəbul etmişik. Alıcı mövqeyindən baxanda endirimi bir rəqəmin bizə daha münasib olan digər rəqəmə dəyişməsi nəticəsində əldə edəcəyimiz qənaət və dolayısı ilə qazanc kimi görürük. Bu qazancın maksimum olması üçün və sövdələşmə xeyirimizə bitənə qədər mövqeyimizi müdafiə edirik. Satıcı isə daha […]
Read More
MARKETİNQ TƏHSİL İLƏ BİZNES ARASINDA KÖRPÜDÜR
Yazının başlığında ifadə etdiyim fikiri izah etmək üçün təhsil, təhsil-biznes və biznes müstəvisində marketinqin rolundan bəhs edirəm. Bu məfhumların ayrılıqda və qarşılıqlı əlaqədə fəaliyyət göstərməsi üçün marketinqin vacibliyi önə çəkilir, məsələyə fərqli aspektdən diqqət yetirilir*. 2019-cu ildə Azərbaycanda təhsil-biznes münasibətlərində marketinqin vəziyyəti necədir? Hansı problemlər var və səbəblər nə ola bilər? Gəlin bu suallara hakim […]
Read More
MÜŞTƏRİNİN ÖMÜR FAYDASININ (CLV) HESABLANMASI
Azərbaycan şirkətlərində mövcud olan aktual problemlərdən biri də müştəri portfelinin idarəedilməsi mexanizmlərinin və modellərinin inkişaf etməməsidir. Yerli şirkətlərin əksəriyyəti ancaq müştərilərin fasiləsiz cəlbinə diqqət ayırır, kəmiyyət amilinə önəm verilir. Deyə bilərsiniz ki, şirkətlər pərakəndə bazarda olan dəyişkənlikləri və müştəri həcmini nəzərə alaraq buna əlavə vaxt sərf etmək istəmir. Amma nisbətən sabit və müştəri həcmi milyonlarla […]
Read More
