AVTOMOBİL ALICILARI NECƏ QƏRAR VERİR? – ARAŞDIRMA
İstənilən məhsul və xidməti satarkən biznesi düşündürən əsas suallardan biri Alıcının hansı səbəbə görə alış qərarı verməsidir. Bu qərara təsir edən emosional səbəbdənmi? Yoxsa məhsulun atributları faktor olaraq alışa sövq edərək rasional qərara səbəb olub? Və ya qərar üçün xüsusi bir səbəb olmayıb sadəcə alış etmək ehtiyacı yaranıb? Sonuncu ilə bağlı qeyd edim ki, belə […]
Read More
İSTEHLAKÇI DAVRANIŞLARINA MƏDƏNİYYƏTİN TƏSİRİ VƏ MARKETİNQDƏ ONUN MÜƏYYƏN EDİLMƏSİ METODLARI HAQQINDA
XXI əsr Marketinqinin əsas prioritetlərindən biri məhs istehlakçı davranışlarının araşdırılması, öyrənilməsidir. İstehlak və istifadə davranışları, alış qərarlarının verilməsi məntiqi, alış sonrası davranışların proqnozlaşdırılması Marketinq mütəxəssisləri üçün hələ də tam kəşf edilməmiş sirli bir xəzinə olaraq qalmaqda davam edir. Marketinqdə qərarvermə problemlərini araşdırdığım üçün qarşılaşdığım hər bir nüans özünəməxsus detalları ilə diqqətimi çəkir. Məsələn, ümumi olaraq […]
Read More
MARKETİNQİN DİGƏR BİZNES FUNKSİYALAR İLƏ QARŞILIQLI ƏLAQƏSİ
Azərbaycan şirkətlərində marketinq fəaliyyətinin təşkili zamanı qarşıya çıxan aktual problemlərdən biri marketinqin şirkət daxili digər funksiyalar ilə birgə fəaliyyətinin idarəedilməsidir. HR, İT, Maliyyə və s. funksiyalar ilə birgə fəaliyyətin istiqamətlərini düzgün müəyyən etmək, hər bir funksiyanı qəbul edilmiş strategiya üzrə və müvafiq təşkilati strukturun tələblərinə uyğun olaraq təşkil etmək və fəaliyyət çevrəsini cızmaq effektivliyin təmin […]
Read More
QİYMƏT ENDİRİMİNİN OPTİMAL HƏLLİ
Hər birimiz Alıcı olaraq qiymət endiriminə sevinmişik, bəzən şübhəli baxmışıq, bəzən isə qanunauyğunluq kimi qəbul etmişik. Alıcı mövqeyindən baxanda endirimi bir rəqəmin bizə daha münasib olan digər rəqəmə dəyişməsi nəticəsində əldə edəcəyimiz qənaət və dolayısı ilə qazanc kimi görürük. Bu qazancın maksimum olması üçün və sövdələşmə xeyirimizə bitənə qədər mövqeyimizi müdafiə edirik. Satıcı isə daha […]
Read More
MARKETİNQ TƏHSİL İLƏ BİZNES ARASINDA KÖRPÜDÜR
Yazının başlığında ifadə etdiyim fikiri izah etmək üçün təhsil, təhsil-biznes və biznes müstəvisində marketinqin rolundan bəhs edirəm. Bu məfhumların ayrılıqda və qarşılıqlı əlaqədə fəaliyyət göstərməsi üçün marketinqin vacibliyi önə çəkilir, məsələyə fərqli aspektdən diqqət yetirilir*. 2019-cu ildə Azərbaycanda təhsil-biznes münasibətlərində marketinqin vəziyyəti necədir? Hansı problemlər var və səbəblər nə ola bilər? Gəlin bu suallara hakim […]
Read More
MÜŞTƏRİNİN ÖMÜR FAYDASININ (CLV) HESABLANMASI
Azərbaycan şirkətlərində mövcud olan aktual problemlərdən biri də müştəri portfelinin idarəedilməsi mexanizmlərinin və modellərinin inkişaf etməməsidir. Yerli şirkətlərin əksəriyyəti ancaq müştərilərin fasiləsiz cəlbinə diqqət ayırır, kəmiyyət amilinə önəm verilir. Deyə bilərsiniz ki, şirkətlər pərakəndə bazarda olan dəyişkənlikləri və müştəri həcmini nəzərə alaraq buna əlavə vaxt sərf etmək istəmir. Amma nisbətən sabit və müştəri həcmi milyonlarla […]
Read More
QİYMƏT ELASTİKLİYİNİ NƏZƏRƏ ALMAQLA OPTİMAL QİYMƏTİN SEÇİLMƏSİ
Bir çoxumuzun tanış olduğu tələbin qiymət elastikliyi məfhumu vacib iqtisadi anlayışlardan biri olsa da təcrübədə ondan ya yararlanmırıq ya da necə yararlanmaq olar bilmirik. Rəqabətdə ən sərt vasitələrdən biri qiymətdir, bunu hər yerdə oxuyuruq, amma nədənsə qiymət əmələgəlməyə elə də ciddi yanaşmırıq. Bir çox hallarda sahibkarlar qonşuya baxıb qiymət seçmə yolunu daha rahat görürlər və […]
Read More
AZƏRBAYCAN ŞİRKƏTLƏRİ SMM MÜTƏXƏSSİSLƏRİNİ NECƏ SEÇİR?
Araşdırmalarım ilə bağlı son günlər diqqətimi çəkən məqamlardan biri ölkənin məşhur iş elanı saytı olan jobsearch-də ardı-arda verilən SMM mütəxəssisi elanları oldu. Diqqətimi çəkən məqam isə bu elanların elə digər marketinq elanları kimi eyni “pozisiya” olmasına baxmayaraq çox fərqlənməsidir. Bu səbəbdən qərara gəldim ki, yerli bazarda marketinq mütəxəssislərinə olan ehtiyac və bu ehtiyacı təmin etmək […]
Read More
İNVESTOR START-UP BİZNESİ NECƏ DƏYƏRLƏNDİRİR?
Ölkəmizdə biznes mühitinin canlanması gənc istedadlarda özlərini reallaşdırmaq üçün stimul yaradır. Hər il yüzlərlə yeni ideyalar yaranır. Bəziləri ya bazarın imtahanından keçmir ya da maliyyə əsası möhkəm olmadığı üçün davamlı fəaliyyətini təşkil edə bilməməklə tükənirlər. Maliyyə əsası start-up üçün müxtəlif mənbələrdən formalaşa bilir amma daha geniş yayılmış formalardan biri investorun, vençur maliyyələşməsinin cəlb edilməsidir. Beynəlxalq […]
Read More
QEYRİ-SƏLİS İERARXİYA PROSESİ METODUNUN KÖMƏYİ İLƏ CƏLBEDİCİ SEQMENTİN SEÇİLMƏSİ – II HİSSƏ
NƏTİCƏ Fərziyyə 1-də qeyd etdiyimiz kimi, eyni bazar şərtləri altında mövcud olan seqmentlər üçün Təsvir 1-də göstərilən faktorların təsiri əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməyə bilər ki, bu zaman fokuslaşacağımız faktorlar əsasən seqmentin homogenliyini əks etdirən daxili faktorlar olacaq. Yəni nəticə etibarı ilə biz araşdırdığımız problemdə seçim kriteriyası olaraq demoqrafik, psixoqrafik və davranış faktorlarını, subfaktorlar kimi isə hər […]
Read More
